【 鍼灸院 】鍼灸院開業しても失敗する人の特徴5つと理由を解説！

鍼灸院は整骨院や接骨院などと異なり、健康保険を基本的に使用しない自費施術がメインになっていきます。その場合、売上を戦略的に立てていない場合には失敗する可能性があります。

今回は、鍼灸院を開業しても失敗してしまう人の特徴とその理由について詳しく解説していきます。
これから鍼灸院を開業しようと考えている方、鍼灸院を開業したけど上手くいっていない方などの参考になりますので、ぜひ最後までご覧ください。

“一人鍼灸院で100万円を稼ぐために必要な考え方”も解説していますので、興味のある先生はご覧ください。

鍼灸院の状況を確認

失敗してしまう特徴に入るまえに、実際の全国の鍼灸院のデータを確認していきましょう。まずはマクロの情報を知り、そこから自院の状況を見ていくのが通常の流れになります。

【R6時点】鍼灸師の総人数

資格区分	人数（実人員）
はり師	136,736 人 (厚生労働省)
きゅう師	134,730 人 (厚生労働省)

【鍼灸師】年度別推移データ

年度	はり師	きゅう師
平成24年	100,881 人	99,118 人
平成26年	108,537 人	106,642 人
平成28年	116,007 人	114,048 人
平成30年	121,757 人	119,796 人
令和2年	126,798 人	124,956 人
令和4年	134,218 人	132,205 人
令和6年	136,736 人	134,730 人

【データ】鍼灸院の数

年度	はり・きゅうを行う施術所数	あん摩・マッサージ・指圧 はり・きゅう複合施術所数
平成30年	30,450 件 (厚生労働省)	38,170 件 (厚生労働省)
令和２年	32,103 件 (E-Shugi)	38,309 件 (E-Shugi)
令和４年	33,986 件 (厚生労働省)	38,589 件 (厚生労働省)

鍼灸院に至っては、令和4年で約4万件近くまであります。整骨院や接骨院はもちろんのこと、鍼灸院単体としても競合が増えている傾向にあります。

データから考えるこれからの鍼灸院

ここまで見てきたデータの推移で考えるべきことは、以下のような内容になります。

鍼灸院単体として生き残っていくには、様々な考え方を変えていく必要が出てきます。そのため、これから紹介していく失敗する特徴5つに当てはまる場合にはすぐに見直すようにしていきましょう。

逆に言えば、この失敗する特徴を行わなければ成功する可能性は高いと言えます。ぜひチェックしてみてください。

鍼灸院開業しても失敗する特徴5つ

01.自分の院の軸が決まっていない

これから開業する人はもちろんのこと、開業している人も鍼灸院としての軸が無い場合にはリスクが高くなります。

自院の軸とは、対象の症状や顧客などのペルソナ設定や提供までの流れなどを意識的に決めているかどうか？です。これは、初期の認知・集客の流れを構築するうえでも重要になっていきます。

自分の院の軸＝コンセプト設計
このような解釈で問題ありません。そのコンセプトに合わせてホームページを作成したり、チラシを制作することが基本となります。

02.集客戦略が立てられない

次に、集客の戦略が立てられないケースは厳しくなるのは想像しやすいと思います。

人がどのように足を運ぶのか？というのを考え、それに合わせた導線設計をしていく必要があります。
そのため、「治療院の集客テンプレ！」や「チラシテンプレ！」みたいなのには、運の要素が多く含まれているためリスクがあることを認識しなくてはいけません。

集客とは基本的に以下の流れになります。

これらの流れについて詳しく知りたい先生は、以下の記事で詳しく解説しているので実践してみてください。

03.紹介してもらえることが少ない

集客に関連することですが、紹介に関しては”顧客満足度”がダイレクトに関わってくる項目になります。

紹介をしてもらえることが少ない＝施術やサービスの質に課題があるということになっていきます。
どこに課題があるかは、院の運営状況によって異なるため断定したことは言えませんが、ひとつひとつの状況を見直すことが必要になります。

紹介に関する詳細は、以下の2つの記事で解説しています。両方の観点から思考の整理に役立ててみてください。

04.単価設計が曖昧or適当

これは意外と自然の流れで決めてしまっていた場合には、売上がうまく上がらずに悩む可能性が高いです。

単価を決める前のキホン
最大稼働×単価×営業日数＝最大売上予測

まずはこれを算出していくのが基本となります。これを見ずに、「何となく」や「感覚で」といった具合で単価を決めていくケースでは失敗のリスクが高まります。

最大売上予測が1人治療院なら120万以上になるように設定をするのがおすすめです。そして最大稼働は確実に難しいので、7割の稼働で80万以上を毎月出せるように設計していくイメージです。

そして単価の決め方については、1分あたり単価からひも解いて決めていくとサービスの質との乖離が生まれずに上手くいきます。市場の単価も見ますが、参考程度にしておき、サービス優先で決めていくのが重要です。

05.全て自分でやろうとする

最後に失敗のリスクを孕んでいる要素で言えば、全て自分でやろうとすること。
一人治療院の場合、施術サービスの質を上げていくことが何よりも大切です。

ですが、それ以外にもやるべきことが多かったりします。SNS運用やHPの適切な運用、MEO対策など限られた時間の中で認知から集客もやらなくてはいけないのが事実としてあります。

これからの鍼灸院は、今までとは違う戦略を取っていき地域で1位の状況を意図的に作りだすことで中長期的な経営が安定していきます。

他と違う選択をするから、成功する可能性も変わっていきます。”一人でやるのが当たり前”ではなく”より円滑に、もっと良くなる運営方法は何か？”を模索していく方が確実に成果へと直結するので思考から変えていくのがおすすめです。

鍼灸院開業は準備で決まる

鍼灸院の開業は、始まる前の準備がとても重要です。

店舗選定やコンセプト設計だけでは人が来るための戦略は構築できていません。具体的に人がどうやって来るのか？というのを事前に考えて準備していくことが成功へとつながっていきます。

これから鍼灸院を開業しようと考えている先生は、今回の記事の内容を元に現状を見直してみてください。運営方針が定まっていけば、一人治療院で100万の達成は可能です。

開業前の準備に関しても解説していますので、気になる方はぜひご覧になってみてください。

開業前の戦略構築で悩んだら

鍼灸院の開業準備や戦略構築で悩む先生はとても多くいらっしゃいます。

これから益々市場では、厳しい状況になると考えられるため、戦略なき開業はとても危ないと言えます。
そのようなお悩み相談や実行までの戦略構築などについてはKuruinにもご相談いただけます。

Kuruinでは、強制的な運営方針ではなくご要望の内容に沿って成果が出るようにサポートをしていきますので、ご安心ください。
実際に、サポートに入っている鍼灸整体院では開院5ヶ月で40名の新規・7ヶ月で売上120万達成という結果も出ています。

実際に実行する段階までは無料相談が可能ですので、これから開業する先生や今開業したけど上手くいかずに悩んでいる先生は、無料お問い合わせorLINE公式から気軽にご相談ください。