【 整骨院/接骨院/鍼灸院 】売上よりも利益率を重視すべき理由！

治療院経営の重要なポイントは利益率

整骨院や接骨院、鍼灸院、整体院の経営において売上●●●万円！みたいな記事や投稿を見る方も多いとは思いますが、実際に重要なのは利益率です。

月100万以上の売上を超えること自体には、願望や目標と言った経営とは別の意味が入り込むことが多いです。実際には月80万でも高利益率の店舗運営ができていれば、毎月安定するのはもちろんのこと、プラスの動きも選択肢として増えていきます。

今回は、売上よりも利益率を最優先で考えるべき理由について詳しく解説していきます。現状、売上や利益率についてお悩みの先生はぜひ最後までチェックしてみてください。

売上と利益率の違い

まず一番最初におさらいとして、売上と利益率の違いや考え方についてみていきましょう。

売上が高いだけでは意味がない

売上の高さだけ(売上至上主義の考え方)では事業がうまくいっているとは言えないのには、理由があります。

• 赤字成長のリスク
  • 広告費や値引きで無理に売上を拡大すると、粗利益より経費が膨らみ、売れば売るほど赤字になることもあります。
    例：クーポン施策で客数は増えたが、値引きのせいで粗利総額は減少するなど。
• キャッシュフローの悪化
  • 売上が大きくても利益率が低いと、固定費や仕入れ代金の支払いに追われ、手元資金が不足する傾向が高くなります。特に資金繰りは「売上」ではなく「利益＋入金サイクル」で決まってくるため目の前の金額だけにとらわれると危険です。
• 数字に安心して改善が進まない
  • 売上が伸びていると「うまくいっている」と錯覚し、利益率低下や固定費増加を放置してしまいがちです。その結果、黒字倒産や赤字転落を招きやすくなります。

高いコンサル料・高い広告費を支払っているケースもあると思いますが、それらを含めた場合の利益率が低くなっていたり、回収までの期間が長ければ長いほどリスクも高くなるということになります。

治療院経営における、重要な捉え方

• 売上は「規模の指標」であり、会社の体力や安定性を保証するものではない
• 経営において重要なのは「利益を確保できているか」「利益率が適正か」
• 売上が高い＝良い経営ではなく、利益が残って初めて意味がある

ここまでの内容を踏まえたうえで、利益率の適正値はどのくらいなのか？ということについて次のステップで解説していきます。

利益率をどこまで求めるべきか

おおよその目安にはなってくるので、そこが適正かどうかは総合的に判断しますが以下のような考え方をベースに経営していくことが大切です。

つまり、毎月いくら売上が出て利益がいくらか？というのを明確にしていないとここの部分は概算になってしまいます。

個人院でもグループ院でも経営の形は色々あるにせよ、損益計算は毎月するべきです。このような数値管理をしていないところの方が経営が苦しくなっていたり、頑張っているのに売上が上がらないという本質以外の悩みを抱えているケースもあります。

利益分を上手く回すには

そして、次に重要なのはここまでで解説してきた利益率をどうやって効率良く事業に再投資できるか？です。予定営業利益率以上の金額を広告費や設備投資に充てるという方法が一番効率良く、事業を更に伸ばしていくことが可能になっていきます。

また、融資を初期で借入していく際にはランニングコストの面も考慮しておくと負債とはなるものの運転資金があるため動きが流動的になっていきます。

売上と利益率が伸ばせずに悩んだら

今回の記事では、売上高よりも利益率を重視すべき理由について解説してきました。

実際に、利益率の高い治療院の方が最終的に中長期的な経営の持続性も踏まえて考えると有利だと思います。当然売上が低い(50万円～60万円以下)などのレンジからは抜け出さないといけないので、現状どこにいるのか？はハッキリとさせる必要があります。

俯瞰的に考えた結果、いま自分の院はどうすればいいのか？というのを具体的に見つけるようにしていきましょう。

Kuruinでは、営業利益率向上のための経営サポートを行っています。売上高の向上・利益率の適正値を出すための方法などを現状から分析しながら一緒に行動をしていきます。オンラインやオフラインで必要なことに対するサポートを総合的に行っていますので、気になる先生は無料相談ができるお問い合わせorLINE公式より気軽にご連絡ください。