【 整骨院/整体院 】回数券設定金額の考え方について詳しく解説！

【 整骨院/整体院 】回数券は行うべきなのか？

整骨院や整体院で回数券を導入し、経営しているところは益々増えているように感じます。では、実際に回数券は行うべきなのか？という視点で考えるとどうでしょうか。

しかし「売上のため」だけの回数券ビジネスモデルでは、低評価の口コミにつながってしまったりするのでリスクも伴います。

中長期的な視点で考えた施術を行いたいということが芯にある場合には、問題なく導入した方が良いと思っています。一方で、売上向上のためという視点で行っていると、見透かされて離反されたり回数券の更新などが乏しくなることが多くなります。

そして上記の前提を進んだ先に、疑問に感じるのが”回数券の単価”ではないでしょうか？
「何回でいくらにすればいいんだろう？」「わからないから適当で良いか」といった悩みや曖昧な意思決定で決めている先生もいらっしゃいます。

回数券を使って経営を安定させる方法については詳細を別の記事で解説しているのでご覧になってみてください。

回数券を利用することによる効果

回数券を利用することによって得られる効果はいくつかあります。その効果が以下の3つです。

効果をしっかりと理解した状態で、本題の回数券の単価設計に進むというのが重要です。
曖昧な理解ではなく、ビジネスモデルをインプットしてから「どうやってやるか？」を具体的に決めていくことが大切です。

多くの治療院にあるケースでは、「いくらで売るか？」が先に来てしまって本当の意味や狙うべき意図がズレることもあります。それを知らずに経営をすることは、最終的に上手く売上が成り立たなくなってしまい廃業に追い込まれるということもあります。

こういったことが無いようにしっかりと効果について理解をしておくようにしましょう。

【 整骨院/整体院 】回数券単価の決め方について

そして、ここから本題の回数券の決め方についてです。治療院回数券の主な決め方は以下の3つです。

単価設計は、ひとつずつ分解して構築していくと“売れるための仕組みづくり”にもつながっていきます。

回数券が売れるための集客戦略

ここまで回数券の単価・回数に関してロジックの視点で考えた解説をしてきましたが、実際には回数券が売れるための集客戦略も重要になってきます。

闇雲に初回施術を500円～1000円台に落として利用ハードルを下げさせ、次回以降に利用できる20回以上の回数券をかわせるという手法は、本質的なマーケティングではありません。情弱ビジネスに近いやり方です。
「これを買わないとあなたの身体は良くならない」という方向性へ持っていくことが目的になると治療院としての本質も見失っているのでおすすめしていません。

回数券の購入率を高くするためには、集客の時にそれを購入できる人を単純に集めなくてはいけません。温度感の高い方（＝本当に良くしたい方）を集客するためのチラシデザイン・ホームページ構成などにしていくことが結果的に理想的な経営に近づいていきます。

回数券が売れずにお困りの先生へ

整骨院や整体院において、収益を上げる手法で回数券を導入しているところはとても多いです。

その中でも、どうやったらうまくいくのか？本質的な経営から外れずにできる方法はないか？と考えている先生には今回解説してきた内容がマッチすると思います。
高額・過剰な回数の回数券モデルをやりたくないという先生も多いので、参考になればうれしいです。

Kuruinでは、整骨院や接骨院、鍼灸院、整体院のマーケティング×デザインの要素で集客から収益アップのサポートを行っています。
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