【 整骨院/接骨院/鍼灸院 】回数券を使わずに売上を安定させた事例紹介

治療院で回数券を使う意味

「回数券って本当に必要？」

「回数券無いと売上100万無理じゃないか？」

「回数券は使用したくないけど、売上はあげたい」

このように整骨院や接骨院、鍼灸院において「回数券を使うか、使わないか」というのは様々な思考の中で意見が分かれます。

今回は、回数券を使わずに売上を安定させた事例について詳しくご紹介していきます。運営方針や売上に関して悩みのある柔道整復師・鍼灸師の先生はぜひ最後までご覧ください。

回数券を使用したモデルで100万売上を達成した事例もご紹介しています。

 本題の回数券を使用しない事例解説まで飛ばす方はこちら

回数券のメリット

まず、本題に入っていく前に回数券に関するおさらいからです。メリットとデメリットを理解したうえで、今回の事例を確認していくと、より選択がしやすくなると思います。

回数券を使用していくメリットはいくつかあります。詳しく分けると以下のような項目になっていきます。

• 売上の増加が図れる(単月)
• 来院回数の担保
• 客単価の向上・安定化
• 離反率の抑制効果

つまり、回数券モデルが成功する裏側にはこういった心理学的な効果が発生しているからというのを理解しておくと導入後に安定的な経営につなげていくためにも大切になってきます。

回数券のデメリット

その反対に回数券を使用するデメリットも知っておく必要があります。

• 割引による利益率低下
• 返金トラブルのリスク
• 回転率の悪さによる収益性低下
• 不安定な売上リスク

回数券を使うとこのような影響が経営において出てきます。上記で挙げている項目は、経営におけるメンタルにも影響してきます。

「なかなか売れない」、「売上の波があり困る」など回数券特有の副産物みたいなものが出てきます。こういったことから”回数券を使用したくない”という考えを持つ先生もいらっしゃします。

回数券が無いと売上は成り立たない？

整骨院や接骨院、鍼灸院、整体院の運営において、近年では”回数券”を使用するケースがほとんどです。そのため、顧客側もそれを理解しているため購入率を担保できると、売上も最大化させることが可能になります。

ただ、必ず回数券を使用した方が良いというわけでもありません。

先ほど解説したように、回数券にはメリットもデメリットも存在します。この2つの状況を踏まえたうえで、自院にとってベストな対応をするべきです。

こういった思考の場合には、本来の回数券の効果も享受できずに悩むことになるので注意しましょう。

そして、結論から言えば回数券を使用しなくても月100万円は達成可能です。ほとんどの治療院が回数券を行っているのとは裏腹にしっかりと構築している院の場合には、安定性を伴って売上を拡大させることができます。

Kuruinでは、回数券モデルでも回数券しないモデルのどちらでも月100万円の売上達成事例があります。そのため、自院にとって最適な方法は何か？というのを見つけ出せば売上を上げることは可能となります。

【事例紹介】回数券を使用せずに月100万

そしてここからは、今回の本題のテーマである“回数券を使用していない事例”について詳しくご紹介していきます。

実際に成功した事例をもとに各セクションを説明していきます。今回の成功事例は、”鍼灸整体院”です。
整体院などの運営であれば、一般的に使用すると思われている回数券を行わずに売上100万を達成したわけなので、参考になると思います。

もちろんエリアによって異なりますが、普遍的な部分をベースにしてお伝えしていきます。

これから鍼灸院や整体院、整骨院などで回数券なしのモデルで成功していきたいと考えている先生は、ぜひ参考にしてみてください。

回数券は絶対必要とは限らない

今回ご紹介してきた鍼灸院のように、回数券を使用せずに月100万の売上達成は可能です。”月100万円を売り上げること”には変わりはありませんが、「どういう整骨院や鍼灸院にしたいのか」というのが大切な部分です。

ただそこを実行していき、結果を出していくためにはマーケティングの要素も必要になってきます。決して”感覚”では行わないようにインプットとアウトプットまでの戦略構築も意識していきましょう。

マーケティングや集客戦略について詳しく解説した記事もありますので、ぜひご参照ください。

ビジネスモデルの確立が重要

ここまでご紹介してきた鍼灸院のようにしていくには、ビジネスモデルをしっかりと確立することが重要です。

少しずつでも大丈夫なので、理想とする整骨院や接骨院、鍼灸院の形を作るために時間を使ってみて下さい。

コンセプト設計や集客における基本的な考え方や売上の立て方などの構築方法は以下の記事で解説しているので、ご参照ください。

回数券なしで売上を安定させたい先生へ

「回数券を使用しないモデルで売上を安定させたい。」と考えている先生には、ぜひそれを達成できるようにしてほしいと思っています。

昨今で流れてくるような”楽に”、”売上200万”みたいな広告には必ず仕組み構築が関係しています。ですが、回数券を使用したモデルであり、売上のための運営になっていく可能性も高いです。

自院の理想とする状態をしっかりとイメージし、それに必要な行動を行うようにしていきましょう。

Kuruinでは、治療院の開業から集客・売上向上などに必要な部分を総合的にサポートしています。ホームページ制作やチラシ・パンフレット制作などを現場を知る目線から進めることが可能です。
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