【 訪問鍼灸 】新規立ち上げで儲かるのか？単価と仕組みについて解説！

【 訪問鍼灸 】新規で始めて売上はどうなのか？

これから新しく訪問鍼灸をはじめようと考えたときに、上手くいくのか？集客はどうするのか？といった疑問を感じる先生は多いのではないでしょうか？

これからの日本を考えると、少子高齢化は益々進んでいくと考えられ整骨院や接骨院、鍼灸院などの店舗型ビジネスだけでは難しくなる可能性もあります。

そこで、訪問型のビジネスモデルである訪問鍼灸を活用していくことで、在宅で困っている人たちへの支援として成功していくことができます。今回は、訪問鍼灸の新規立ち上げに関して詳しくご紹介していきます。

訪問鍼灸のメリット

訪問鍼灸院を行っていくメリットはいくつかあります。

訪問鍼灸のデメリット

一方で訪問鍼灸を行っていくうえで、デメリットも存在します。

訪問鍼灸院をこれから始めていく上で重要な集客の部分がしっかりと戦略的に行っていくことができれば、1ヶ月100万円の売上まで伸ばすことは可能です。

また、店舗型ビジネスモデルじゃないため利益率の高いビジネスとして成立していきます。

訪問鍼灸の単価

訪問鍼灸の単価は、健康保険で行っていく場合には定められた料金があるためそれに沿って行っていくことになります。

健康保険で実施していく場合がほとんどだと思いますので、上記の単価に沿って移動時間含めて30分枠1人と考えれば1時間に2人まで可能になります。

訪問鍼灸自体の仕組み

これから訪問鍼灸院を始めようと考えている場合には、仕組みを理解することがとても重要になってきます。訪問鍼灸の仕組みを構築するには以下のことが必要になります。

最初の流れさえ掴んでしまえば、訪問鍼灸は仕組みに落とし込むことができます。個人でもグループ院でも、訪問鍼灸を新規で立ち上げること自体はそんなに難しくありません。

訪問鍼灸の集客手法

訪問鍼灸は､店舗型ビジネスモデルではなく出張型のビジネスモデルなので、利用人数を増やしていくための仕組みが大切になります。

集客を確立し、売上を伸ばす方法を具体的に知っているかどうかで事業の成否が決まってくるといっても過言ではありません。集客が確立していけば、売上は自ずとあがっていくので最初の仕組み作りに力を入れるように意識しましょう。

訪問鍼灸院の集客について詳しく知りたい方は、以下の記事で詳しく解説しているのでぜひご覧ください。

訪問鍼灸のチラシ活用法

訪問鍼灸で集客をしていくにあたって、チラシをポスティングしていく方法やケアマネの事業所である居宅介護支援事業所へ営業していく方法はメインになっていきます。

どちらにしても、訪問鍼灸のポイントについて伝えるためのチラシ制作が必要になってきます。チラシのデザイン・マーケティングの要素をしっかりと組み込んだものにしていかなくては反応が取れないので注意しましょう。

Kuruinが実際に訪問鍼灸のサポートで制作したチラシの例はこちらになります。他にもオリジナルデザインでの制作を行っていきますが、基本的には両面で必要な情報を掲載していきます。

デザイン×マーケティングの要素を使ったチラシ制作をKuruinでは行っています。新規のチラシ制作のご希望やご相談に関しましては、LINE公式から気軽にご連絡ください。

訪問鍼灸で売上を伸ばすための考え方

訪問鍼灸院で売上を伸ばしていくためには、1日利用人数の安定化が必要になってきます。そのため、集客と継続率に着目していき少しずつ人数を増やしていくことが大切です。

ここで注意したいのが、一人の利用者様の訪問頻度が多い場合には頻回による逓減やその人が何かしらの原因(ご病気等)で離脱した際に売上低下を招く可能性があります。一人の利用者様で売上を上げるのではなく、複数人の構成で上げられるような工夫をしていくようにしましょう。

訪問鍼灸は最初が大変！集客の仕組みが重要

訪問鍼灸の集客戦略のところでもご紹介はしていますが、集客に関して言えば仕組み構築が重要になります。

最も重要となる一番最初のタッチポイントは、ケアマネとの関係性構築です。

ケアマネージャーのいる居宅介護支援事業所へチラシなどを持参して営業訪問し、少しずつ信頼関係を築いていきながら紹介してもらえるような仕組み構築になります。

0→1が一番大変ですが、ここをしっかりと構築できるかどうかで訪問鍼灸院として成功するかどうかを決めるくらい重要なのでしっかりと取り組むことが大切です。

訪問鍼灸立ち上げの集客でお困りの先生へ

訪問鍼灸院をこれから個人・グループで立ち上げようとしている先生は、今回の内容等を踏まえて動きを検討してみてください。

これからの時代は、ますます後期高齢者が増えていくため訪問施術サービスの需要は拡大していくと考えられます。増えていくこの段階でスタートできるかどうかで地域での差別化にも勝てるため検討している先生は、なるべく早めに始められるよう動いていきましょう。

実際に集客までの構築した経験を踏まえたサポートをKuruinでも行うことができます。訪問鍼灸に関する立ち上げ・集客相談に関しましては無料相談のお問い合わせorLINE公式より気軽にご連絡ください。